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公司不景气?中国营销女王教你卖破2000亿!


格力空调,是目前世界最大的空调制造商,全球市占率将近30%

 

据数位时代报导,原本格力空调只是一间传统的空调制作公司,虽然销售量不错,但年营收顶多只有993亿人民币,但2012年,董明珠接下了格力董事长一职,公司营收一路扶摇直上,2018年营收更是飙到2000亿人民币。

 

993亿到2000亿,董明珠到底做了什么?

亿豪赌,让空调小厂变科技新贵!

 

从董明珠进入董事会后,她就有一个愿景:“格力电器要从过去繁重的、简单的制造型,变成科技型的先进企业。”然而,转型不是说转就转,要如何把格力变成多元企业,进而达到永续经营的目标,是董明珠的一大挑战。于是,在2013年,她逼自己签下了“10亿豪赌”。

 

据新浪科技报导,201312月,一场中国经济年度人物颁奖典礼上,雷军向董明珠发难:“请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董总输我一块钱就行了。”然而董明珠却回呛:“第一我告诉你不可能,第二要赌我跟你赌十亿。”


这场赌局,是新科技产业与传统制造业的抗争,从2014年开始,董明珠开始祖织电商团队,打造“格力商城”,拓展旗下的智慧家庭产业,2015年,她还闪电宣布要投入“格力手机”,隔年又宣布要投资能源车产业。

 

然而,手机和能源车都没有为格力制造收益,还惨赔不少,然而,董明珠在发展多元产业的同时,还固守格力的空调本业,依然创造高营收利润,她也获《富比士》评选为2017年中国最具影响力的商业女性,风格强势、豪爽的她,还得到了“营销女王”的封号。

 

究竟,董明珠是如何在投资失利的同时,还能让格力赚到超高利润?

 

前文提到,格力的根本-空调在董明珠手下有很大的转型,电商的开发,可谓是带给格力新生命,传统的电器产业不太有“客户名单”的概念,只是一味地在各渠道打广告,但是在手机互联网时代,这种曝光方式已经没那么可靠,还可能浪费钱。


进入电商时代,许多商家可以利用“名单登入”来掌握客户的动向,减少广告支出,电商龙头Amazon更研发出云端AI系统,让客户喜好无所遁形。

 

由此可见,传统产业想要转型,势必得摸透“名单”是怎么在网络上运作的,就像小孩学走路一般,这段摸索期通常很花时间,也需要不断与各阶级主管开会讨论。

 

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